经销

编辑:蒜瓣网互动百科 时间:2019-12-10 22:28:50
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经销(Distribution)是指在国际贸易中经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。双方订立协议或相互约定,由供货商向经销商定期、定量供应货物,经销商在本国市场上销售。经销商与供货商之间也是买卖关系,经销商必须自垫资金购买供货商的货物,自行销售,自负盈亏,自担风险。
中文名
经销
外文名
Distribution
属    于
国际贸易中经销商按照约定条件
包    括
自负盈亏,自担风险
包    含
买卖关系

经销经销分类

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经销商权限的不同,经销可分为:
1.包销,是指经销商在规定的期限和地域内,对指定的商品享有独家专营权
2.定销,经销商不享有独家专营权,供货商可在同一时间、同一地区委派几家商号来经销同类商品。
经销也是售定,供货人与经销人之间是一种买卖关系,但又与通常的单边逐笔售定不同,当事人双方除签有买卖合同外,通常须事先签有经销协议,确定对等的权利和义务。

经销经销协议

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经销协议是供货商和经销商订立的确定双方法律关系的契约,其内容的繁简可根据商品的特点、经销地区的情况以及双方当事人的意图加以确定。我国在实际业务中一般只在协议中规定双方当事人的权利义务和一般交易条件,以后每批货的交付要依据经销协议订立具体的买卖合同,明确价格、数量、交货期甚至支付方式等具体交易条件。通常,经销协议主要包括以下几方面的内容。

经销经销商品的范围

经销商品可以是供货商经营的全部商品,也可以是其中的一部分,因此,在协议中要明确指明商品的范围,以及同一类商品的不同牌号和规格。确定经销商品的范围要同供货商的经营意图和经销商的经营能力、资信状况相适应。如商品范围规定为供货商经营的全部商品,为避免争议,最好在协议中明确经销商品停止生产或有新产品推出对协议是否适用。

经销经销地区

所谓经销地区是经销商行使经营权的地理范围。它可以是一个或几个城市,也可以是一个甚至是几个国家,其大小的确定,除应考虑经销商的规模、经营能力及其销售网络外,还应考虑地区的政治区域划分、地理和交通条件以及市场差异程度等因素。经销地区的规定也并非一成不变,可根据业务发展的具体情况由双方协议后加以调整。
在包销方式下,供货商在包销区域内不得再指定其他经销商经营同类商品,以维护包销商的专营权。为维护供货商的利益,有的包销协议规定包销商不得将包销品越区销售。

经销经销数量或金额

经销协议还应规定经销商在一定时期内的经销数量和金额,在包销协议中这更是必不可少的内容之。此项数量或金额的规定对协议双方有同等的约束力,它也是卖方应供应的数量和金额。经销数额一般采用最低承购额的做法,规定一定时期内经销商应承购的数额下限,并明确经销数额的计算方法。为防止经销商订约后拖延履行,可以规定最低承购额以实际装运数为准。规定最低承购额的同时,还应规定经销商未能完成承购额,这是卖方的权利。

经销作价方法

经销商品可以在规定的期限内一次作价,结算时以协议规定的固定价格为准。这种方法出于交易双方要承担价格变动的风险,故采用较少。在大多数经销协议中采用分批作价的方法,也可由双方定期地根据市场情况加以商定。

经销经销商其他义务

经销商来说,要负责做好广告宣传、市场调研和维护供货人权益等问题。通常规定,经销商有促进销售和广告宣传的义务,有的协议也规定,供货商应提供必要的样品和宣传资料,对于广'告宣传的方式以及有关费用的负担问题,也应明确规定,一般多由经销商自己担负。在协议中,还可规定经销商承担市场调研的义务,以供出口商参考制定销售策略和改进产品质量。有的包销协议还规定,如在包销地区内发现供货商的商标权或专利权受到侵害,包销商要及时采取保护性措施。

经销经销期限

经销期限即协议的有效期,可规定为签字生效起一年或若干年。一般还要规定延期条款,可以经双方协商后延期,也可规定在协议到期前若干天如没有发生终止协议的通知,则可延长一期。
经销期限届满协议即终止,但为了防止一方利用对方履约中的一些微不足道的差异作为撕毁协议的借口,在协议中还应规定终止条款,明确在什么情况下解除协议。
除上述主要内容外,还应规定不可抗力及仲裁条款等一般交易条件,其规定方法与一般买卖合同大致相同。

经销方式利弊

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对于出口商来讲,采用经销方式是稳固市场、扩大销售的有效途径之一。这主要是因为,在经销方式下,出口商通常要在价格、支付条件等方面给予经销商一定的优惠,这有利于调动经销商的积极性,利用其经销渠道为推销出口商品服务。在有些情况下,还可要求经销商提供售后服务和进行市场调研。当然,不同的经销方式对于出口推销所发挥的作用是不完全一样的。
如果采用独家经销方式,由于经销商在经销区域内对指定的商品享有专营权,这在一定程度上可避免或减少因自相竞争而造成的损失。在同一市场上,如果有许多家商号同时经营供货商的同一商品,当市场销路不好时,一些资金不够雄厚的商人往往会因资金周转困难而削价抛售。这一举动有可能造成连锁反应,会使其他商人纷纷仿效。而许多消费者的心理是"买涨不买落",竞相降价,有可能把市场搞垮。另外,采用独家经销方式,只要经销商选择得当,它可以利用自己熟悉所在国或地区的消费习惯,以及政府条例、法规等方面的便利,及时为供货商提供必要的信息,如市场供需情况、消费者对产品的反映等,以帮助改进产品、做到适销对路,并且减少不必要的法律纠纷。一般来说,经销商也愿意按协议的规定为所经销的商品登广告、做宣传,或者承担其他义务,使商品的经营额不断扩大,使双方在合作中共同受益。

经销方式问题

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许多经验说明,采用经销方式出口时,应注意以下问题。
(1)要慎重选择经销商
供货商与经销商之间存在着一种相对长期的合作关系。如果经销商选择得当,对方信誉好,能够重合同、守信用,而且经营能力强,即使市场情况不好时,也能充分利用自己的经验和手段,努力完成推销定额。这样,业务会越做越大,供销双方都会受益。然而,如果经销商选择失当,其经营能力不佳或资信不好,则会使供货商作茧自缚。这一问题在独家经销方式下尤为明显。有些包销商在市场情况不利时,拒绝完成协议中规定的承购数额,结果使供货商原定的出口计划无法完成,又失掉其他客户。也有的包销商凭借自己独家专营的特殊地位,反过来在价格及其他条件上要挟供货商,为自己谋利,却损害对方利益。为防止这类情况发生,作为出口商,在选择经销商时,应先做认真的资信调查,了解对方的信誉和经销能力,在任命独家经销商之前,这项工作尤为重要。
(2)要注意当地的有关法律规定
在独家经销方式下,协议有关专营的规定有时会构成"限制性商业惯例"。对于“限制性商业惯例”的一般解释是,企业通过滥用市场力量的支配地位,限制其他企业进入市场,或以其他不正当的方式限制竞争,从而对贸易或商业的发展造成不利的影响。其核心问题是限制竞争、操作市场,这在许多国家的立法中属于管制之列。在有些包销协议中,规定包销商品的种类及经销区域时,有时做出下列限制性规定:"包销商不得经营其他厂家的同类产品","禁止将包销的产品销往包销区域以外的地区"等。这类规定就有可能违反有些国家管制"限制性商业惯例"的条例和法令,如反托拉斯法(antitrust law)。因此,在签订独家经销协议时,应当了解当地的有关法规,并注意使用文句,尽可能避免与当地的法律发生抵触。
(3)经销商的选择:选择经销要综合考虑经销商的能力。首先要考虑经销商的信誉,经销商在当地有好的口碑,对产品的销售推广有很大的帮助。其次要考虑经销上的能力:一方面是经销上对厂家产品的认知,另一方面是经销的规模,人脉等。

经销合同书

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合同编号:
甲方:杭州千纳充电器有限公司  乙方:
地址:杭州西湖科技经济园西园一路12号
一、 合约事项:
1、 为维护甲、乙双方的合法权益,经双方协商,共同达成本合同书的全部之条款,并能共同守约执行。
2、 甲方同意在本合同书有效期内,自 年 月 日至 年 月 日,将千纳快速充电站系列产品在 区域内,授权乙方为特约经销商。
3、 乙方同意在本合同书有效期内,在该地区完成销售 台千纳设备。(每月不得少于 台)
4、 乙方在本合同签定时,向甲方定购首批 台千纳快速充电站设备。货款一次性打入甲方账号。
5、经销商必须有固定的形象店及办公场所并取得合法的营业执照。
6、产品价格:
二、乙方的权利及义务:
1、 有权确立销售区域内的销售方式;
2、 有权在销售区域内进行各种促销活动及广告的发布;
3、 严格执行甲方的营销策略及价格体系,不得在销售区域外进行营销。
4、 自觉维护甲方的知识产权和企业、产品形象,不得有损害甲方知识产权及企业、产品形象的行为。协助配合甲方对上述行为进行市场监督,对侵犯甲方权益的行为进行报告及打击。
三、交货与订货:
1、 由乙方下订单至甲方,在经甲方确认价格及交货时间后,乙方将销售货款汇入甲方账号,甲方按期交货至乙方,运输费由甲方承担〔中转费用由乙方承担〕。
2、 本合同之营销价格全部为不含税之人民币价格。
四、售后服务:
1、乙方负责对用户进行使用方法的传授和培训,为用户提供技术支持,保证用户的正常使用。
2、乙方须在公司押付壹仟元的易损元器件用于售后一年保修和后期服务。须返甲方更换或维修的,凭保修卡一年内免费,超期甲方收取工本费,往返邮寄费用由甲乙双方各自承担。
五、甲方和乙方约定:
1、 乙方需保证绝不在销售区域外销售,如有特殊情况需销售的经甲方同意后方能销售甲方之产品,并能严格执行甲方规定之价格体系;监督其他销售商串货及不执行价格体系销售的行为。
2、 甲方在已确立独家经销商之区域内,不再确立第二家销售商。
3、 在市场及产品材料价格变化而引致产品调价时,甲方应在第一时间通知乙方。
4、 甲方保护乙方的利益/权益,对经销商的违约行为(不按价格体系及超销售区域销售等)进行惩罚和制止,直至取消经营资格。
5、乙方在合同约定期间内,不得经销非千纳品牌以外的同类产品。
6、乙方在合同约定期间内,连续三个月未能完成销售数量,甲方有权取消乙方特约经销商资格。
六、 违约及终止:
1、 乙方违约,经劝阻无效,甲方将视情况,随时可以采取停止供货、终止经销合约、取消经销资格等措施;对于严重损害甲方企业利益及形象、知识产权等行为,甲方将采取法律手段予以处理,并追究经济损失。
2、如经常有用户投诉,经提示提醒无改变的,甲方随时可以中止合同的履行,
3、 双方中任一方终止经销合同,需提前一个月通知对方,并征得对方同意,有关终止经销之善后工作,双方商议解决。
4、合同期满后,须提前一个月重新续签经销合同;未续签合同视为合同中止。
七、本合同一式两份,双方盖章签字后生效,双方各执一份为凭。
八、如有其他未尽事宜,双方协商解决。若发生纠纷,以甲方所在地法律机关仲裁为准。
甲方:杭州千纳充电器有限公司 乙方:
代表: 代表:
日期: 日期:[1] 
参考资料
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